买电脑为什么不能去实体店?来自销售门店的真实经验!

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发布时间:2018-01-30 09:43

五年前在实体店打工一个月,所以以下故事百分百属实但是可能并不代表如今的实体店市场,请自行判断。打工地点是某直辖市百脑汇,某硕笔记本门店。进店的第一天,老板介绍了大体的命名规则和大概的价格比如i3配这个显卡你就开个3500 i5配这个显卡你就开4300要求不高,你背个大概就行。然后就下楼去店铺(就是一个小方格),跟着老员工。人做内容就是路过的顾客,吆喝他们进店随便看看,对于随便看看的顾客,一顿乱夸同时开一个低成本价200的价格。

比如某笔记本,在网上查是4800 ,我就很真诚的先说他屏幕好,漆不怕划,我们店卖4600。因为大部分外行,都好歹会上网查一查价格,但是对于zol的报价存有怀疑,听完我的报价,立刻就有了了解的兴趣,并对我略有好感。(没办法,这个世界什么优点都是假的,但价格是真的)这一步只是鱼咬饵了,不能立刻拉杆,我必须立刻再给优惠,我表示最近国庆/五一/开学/元旦/端午 (硬招个节日)可以再优惠一百。对方兴趣更盛了。可以试试拉勾了,我小声表示,其实我也是打工的,听说只要和经理认真的讨价还价还能再还五十块,而且如果你继续还价,经理会送你清晰七件套。

这时候,早期只做过一点点攻略的人和没做过攻略的人(这些人是实体店主力)都有兴趣继续听。你就带他到办公室,交给老员工(才不会有经理)继续骗。进入办公室,环境从全是顾客的商场变成全是卖家的封闭空间,心情和心态都很不一样,只要别让买家害怕,最后很大概率成功。而我就继续回到前台。实际上由于电脑型号复杂,我根本不记得具体价格,价格都是我乱报的,当时i5我都报4800 i3我都报4200。反正最后会“转”(黑话)机器。所以我并不知道真正价格。

那么到底最后怎么卖呢,经理会认真和你商谈,并真的给出我承诺的优惠,让你觉得自己还价能力很高,而且小伙子没骗人。然后经理不经意的问一句“你(您女儿)买这个干嘛,做设计啊这个a卡他做设计渲染不行啊,/这个电脑不能装64位系统,很多学习软件不能装啊/这个cpu发热大不能玩打游戏啊”总之就是满嘴胡说,你一听还价一小时这部白费吗哎算了刚准备走,他立刻推荐他自己正在使用的这台特别好用正好解决你的痛点成本还低刚才承诺的都在还能再便宜两百四千块就搬回家!

原本带了五千来的人,发现自己省了一大笔钱买了更棒的机器,开心的去交钱了。那转的机器肯定是只有i3性能的更便宜的机器啦成本一般是3000多为了让他们难以从数字大小来比较都会转成amd系统 。也就是你原本准备买五千的机器,最后花四千买了三千多的机器。对于原本就懂价,或者坚决不肯换机器的,做法也很简单,就是不卖。简单吧,不骗人,就不卖。

所以也教我们甄别顾客,三四个男生一起来,不招呼,特别特别好卖的,是爸爸带女儿,或者妈妈带儿子来的,他今天是肯定要下单买的。那种明显做了很久车来的也是。我在这里的第三周,实在受不了面对顾客,最后钱也没拿就走了。虽然没有拿钱,我仍然很对不起那三周里被我骗的那六个人。句句真话,毕竟过去五年了,应该不至于被追杀吧!

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